Videos, die verkaufen: Wie man als DER Experte wahrgenommen wird

‍

Eine Sache ist den meisten von uns bekannt: YouTube ist längst mehr als nur eine Plattform für Unterhaltung. 

‍

Es hat sich zu einem wertvollen Werkzeug im Vertrieb entwickelt, vor allem, wenn es darum geht, Vertrauen aufzubauen, bevor ein persönliches Gespräch überhaupt stattfindet. 

Stell dir vor, potenzielle Kunden kommen auf dich zu, weil sie bereits wissen, wer du bist und was du kannst. 

Keine nervigen Kaltakquise-Anrufe, keine endlosen Erklärungen zu deiner Expertise - stattdessen echte, warme Anfragen von Menschen, die sich bereits für dich interessieren. 

Klingt gut, oder?

Im Interview mit Tim, Verkaufstrainer für KMUs in der Schweiz, ging es genau darum - wie YouTube den Verkaufsprozess vereinfachen und somit einen Vertrauensvorschuss schaffen kann. 

Und nein, es geht nicht darum, Millionen von Klicks zu generieren oder der nächste YouTube-Star zu werden. 

Es geht darum, authentische Inhalte zu bieten, die den Vertrieb erleichtern und potenzielle Kunden genau dann abholen, wenn sie nach Lösungen suchen.

Hier sind ein paar praktische Ideen aus dem Gespräch, die du vielleicht für deinen eigenen Vertrieb nutzen kannst.

1. YouTube schafft Vertrauen - noch bevor das erste Gespräch stattfindet

Wie oft kommt es vor, dass ein Erstgespräch damit beginnt, dass du erst einmal erklären musst, wer du bist und was du machst? 

Das kostet nicht nur Zeit, sondern bringt manchmal auch das Gefühl mit sich, dich rechtfertigen zu müssen. 

Genau hier kann dir YouTube helfen: Mit Videos können Interessenten dich schon kennenlernen, bevor ihr überhaupt ein Wort gewechselt habt.

Stell dir vor, jemand sucht nach einer Lösung für ein Problem und stößt auf eines deiner Videos. 

In ein paar Minuten bekommt er ein Gefühl dafür, wie du arbeitest, was du kannst und ob die Chemie stimmt. 

Das schafft einen Vertrauensvorschuss, der das erste Gespräch viel entspannter machen kann. 

Es geht nicht mehr darum, dich zu beweisen, sondern darum, wie ihr zusammenarbeiten könnt. 

Der oft mühsame „Kennenlern-Teil“ fällt weg, weil das Video diesen Job schon erledigt hat.

‍

2. Die richtigen Menschen erreichen - ohne Umwege

Im Vertrieb zählt nicht nur, dass Anfragen reinkommen, sondern vor allem, wer sich meldet. 

YouTube kann hier wie ein Magnet wirken, der genau die Menschen anzieht, die zu deinem Angebot passen. 

Das passiert, wenn deine Videos spezifische Fragen beantworten oder gezielt Herausforderungen ansprechen, die deine Zielgruppe bewegen.

Statt wahllos Inhalte zu streuen, kannst du mit klaren, relevanten Themen genau die Personen erreichen, die wirklich nach Lösungen suchen. 

So sortiert sich vieles von selbst aus: Diejenigen, die deine Videos anschauen und sich darin wiederfinden, bleiben dran. 

Diejenigen, die nicht passen, ziehen weiter. 

Ohne zusätzlichen Aufwand entsteht so eine natürliche Filterung, die dir Zeit und Energie spart.

Dieser gezielte Ansatz kann dir helfen, dass du weniger Kaltakquise betreiben musst und stattdessen mit Menschen sprichst, die bereits auf deiner Wellenlänge sind. 

YouTube wird so zum „stillen Mitarbeiter“, der im Hintergrund dafür sorgt, dass deine Botschaft die richtigen Ohren erreicht - rund um die Uhr.

Wenn du mehr erfahren willst, hör jetzt am besten direkt in die Podcastfolge “Videos, die verkaufen: Wie man als DER Experte gesehen wird” rein.

Vielleicht ist genau der Impuls dabei, der deinen Vertrieb auf ein nächstes Level bringt. 🎧

➡️ Hier gehts direkt zur Folge auf Apple Podcast

➡️ Hier gehts direkt zur Folge auf Spotify 

‍