Fühlst du dich manchmal, als würdest du in deinem Vertrieb immer wieder dasselbe erzählen?
Vielleicht verbringst du unzählige Stunden in Gesprächen, nur um Interessenten die Grundlagen zu erklären und am Ende führt das Gespräch doch nicht zum Abschluss.
Dieses Gefühl, Zeit zu verlieren, obwohl du dich eigentlich auf die wirklich wichtigen Kunden konzentrieren möchtest, kennen viele.
Was wäre, wenn du diese Hürden deutlich reduzieren könntest?
Genau hier kommt YouTube ins Spiel.
Mit der richtigen Herangehensweise kannst du Videos nutzen, um Interessenten schon vor dem ersten Kontakt optimal vorzubereiten.
So sparst du wertvolle Zeit, steigerst die Effizienz deines Vertriebs und schaffst eine klarere Basis für zielführende Gespräche.
In unserer Podcastfolge “Mehr kaufbereite Leads: Strategien für YouTube im Vertrieb” haben wir genau darüber gesprochen wie YouTube im Vertrieb nicht nur unterstützen, sondern die Art und Weise, wie du mit potenziellen Kunden interagierst, grundlegend verändern kann.
Zwei Punkte, die dir helfen können, deinen Vertrieb effektiver und gleichzeitig entspannter zu gestalten:
1. Informationsvermittlung vor dem ersten Kontakt
YouTube-Videos können eine enorme Hilfe sein, wenn Interessenten nur eine grobe Vorstellung von deinem Angebot haben.
Oft entstehen erste Berührungspunkte auf Messen, Events oder durch Empfehlungen, bei denen das Thema nur kurz angerissen wird.
Hier kommen die Videos ins Spiel.
Statt im ersten Gespräch sämtliche Grundlagen zu erklären, können Videos Interessenten vorab mit den wichtigsten Informationen versorgen.
Die Videos erklären typische Fragen wie z.B.: „Wie funktioniert das Konzept?“, „Was ist der Nutzen?“ oder „Wie groß ist der Aufwand?“
Diese Inhalte geben potenziellen Kunden somit einen ersten Überblick, ohne dass stundenlange Gespräche notwendig sind.
Besonders bei erklärungsbedürftigen Angeboten ist dieser Ansatz Gold wert.
So kommen Interessenten bereits gut informiert ins Gespräch, was die Effizienz steigert und den Fokus auf individuelle Fragen und Bedürfnisse lenkt.
Die Gespräche können somit kürzer, klarer und zielgerichteter werden.
2. Kombination von YouTube und E-Mail-Kampagnen
Eine weitere Möglichkeit, YouTube im Vertrieb einzusetzen, ist die Kombination mit E-Mail-Marketing.
Durch die Verlinkung von Videos in Newslettern oder automatisierten Kampagnen kannst du Interessenten gezielt mit passenden Informationen versorgen.
Durch solche Tools erhältst du nicht nur einen Überblick über Klicks und Öffnungsraten der einzelnen E-Mails, sondern du kannst auch besser validieren, wer sich besonders für ein Thema interessiert, um den Interessent dann gezielter mit passenden Informationen zu versorgen.
Diese Daten helfen dann, Interessenten zu priorisieren und den Vertriebsprozess effektiver zu gestalten - beispielsweise durch Anruflisten für dein Vertriebsteam, die automatisch in deinem CRM angelegt werden.
Personen, die mehrfach Videos ansehen oder aktiv mit deinem Content interagieren, sind meist auch diejenigen, die am ehesten bereit sind, den nächsten Schritt zu gehen.
Der Vertrieb kann so gezielt auf diese Interessenten zugehen - mit dem Wissen, dass bereits ein starkes Interesse besteht.
Wie kannst du YouTube jetzt in deinem Vertrieb noch besser nutzen? 🎯
YouTube bietet eine Möglichkeit, Interessenten gezielt abzuholen und gleichzeitig den Vertriebsprozess zu optimieren.
Besonders Videos, die die häufigsten Fragen beantworten oder klar machen, welche Kunden zu deinem Angebot passen, können enorm hilfreich sein.
Solche Inhalte können nicht nur deine Zielgruppe ansprechen, sondern sie auch aktiv qualifizieren und dir die Möglichkeit geben, dich auf die wirklich relevanten Kontakte zu konzentrieren.
In unserer Podcastfolge “Mehr kaufbereite Leads: Strategien für YouTube im Vertrieb” gehen wir auf noch mehr Punkte ein.
Hör gerne rein, wenn du mehr erfahren willst.
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